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Eurofarma, quinto maior laboratório do País em vendas no varejo, fechou na
segunda feira a compra da fábrica da Colômbia da Schering Plough, empresa que
pertence ao grupo Merck Sharp & Dohme (MSD). O valor não foi revelado. As
negociações duraram cerca de um ano.
?O fato de sermos sócios da MSD na Supera RX criou um ambiente favorável às
conversas?, diz, em entrevista ao Estado, Maurizio Billi, presidente da
Eurofarma e filho do fundador,Galliano. A Supera RX é uma joint venture entre
o laboratório americano e aSupera, companhia formada em 2011 pelas
brasileiras Eurofarma e Cristália.
A Eurofarma Colômbia vai iniciar as operações comum contrato de terceirização
da produção da MSD.A intenção é atender outros clientes locais. Com produção
de 20 milhões de unidades por ano, a fábrica opera hoje apenas com 60% da
capacidade instalada. O faturamento estimado para a unidade em 2012 é de US$
20milhões.?Só devemos ingressar com marcas próprias dentro de dois anos,prazo
médio necessário para obtermos os registros dos nossos produtos no órgão
sanitário colombiano?, diz Billi.
Para isso, a empresa terá de investir em contratações ?a expectativa é dobrar
o número de funcionários da unidade, hoje de 125 pessoas ?, e criar uma
equipe de força de vendas. Atualmente, a produção é voltada sobretudo para
medicamentos que não exigem prescrição médica, os chamados OTC (sigla em
inglês para ?over the counter?). O carro chefe é o talco antisséptico
Mexsana, popular no país vizinho.
De acordo com Billi, houve um encontro de interesses. ?A MSD precisava vender
a unidade (herdada da compra da Schering, em 2009) para racionalizar as
operações. E nós temos a meta de estar presenteem90%do mercado
latino-americano até 2015?, afirma.
Exterior. A estratégia de internacionalização da empresa, baseada em
aquisições, teve início em2009, com a compra do laboratório argentino
Quesada. Em 2010,a empresa anunciou a aquisição do uruguaio Gautier ? que
mantém vendas no Paraguai e na Bolívia ? e dos chilenos Volta S.A. e
Farmindustria. Apenas o ingresso na Venezuela, no ano passado, foi feito a
partir de uma operação do zero. Segundo dados da consultoria americana IMS
Health, o mercado latino americano de medicamentos movimenta cerca de US$ 53
bilhões, sendo que o Brasil representa 40% do total.
A investida na América Latina faz parte do esforço da empresa de diversificar
seus mercados, afirma Maria Del Pilar Muñoz, diretora de Sustentabilidade e
Novos Negócios da Eurofarma.
?Além de passar a operar em novos países, a empresa também ampliou a atuação
para novos setores?, diz.
No final de 2010, a Eurofarma adquiriu a Segmenta, maior fabricante de soros
hospitalares do País, estreando em um mercado estimado em R$ 1 bilhão.
Segundo a executiva, a expansão na América Latina é uma forma também de
atrair novos acordos de licença, contratos em que a empresa registra, promove
e distribui produtos de terceiros.
?Pequenos e médios laboratórios, em vez de se instalarem no Brasil ? o que
envolve mais riscos e exige mais capital ? preferem fechar parcerias com uma
empresa local?, explica Maria Del Pilar. ?Com a expansão pela América Latina,
podemos virar uma referência regional?. Hoje a Eurofarma mantém acordos de
licença com 25 empresas de países como Argentina, Espanha, Estados Unidos,
França e Índia.
Fundada em 1972, a Eurofarma faturou R$ 1,6 bilhão em 2011. Cerca de 60% das
receitas vieram do segmento de prescrição médica ? segundo dados da IMS
Health, a empresa ocupa a segunda posição no ranking de receituário médico no
País. O laboratório atua ainda nas áreas de genéricos, hospitalar e
licitações, oncologia e veterinária.
Com 4,5 mil funcionários,a companhia tem dez fábricas ? sete no Brasil e três
em outros países da América Latina.
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